做外贸如何“挖墙脚”？网易外贸通「采购链穿透」了解一下！

做外贸还不会“挖墙脚”？是时候利用采供链穿透来提升你的获客能力了！

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如何利用采供链穿透，挖掘潜在客户的客户？

全面了解客户上下游关系

通过对客户的上下游资源进行深度分析，你可以明确客户的供应商、分销商和最终消费者。这一洞察力让你可以制定更有针对性的营销策略，满足不同层级客户的需求。

识别潜在客户的需求

了解客户的上下游资源后，你可以挖掘他们的客户需求。例如，如果你的客户是一家制造商，了解他们的客户群体可以帮助你发现更多业务机会，精准定位潜在客户。

主动提供解决方案

根据客户的上下游分析结果，你可以主动向他们推荐解决方案，帮助他们解决问题。这种主动出击的策略不仅能够提升客户满意度，还能让他们更愿意介绍你给他们的客户！

建立良好的人际网络

通过分析客户的上下游资源，识别与他们有合作关系的潜在客户，积极建立联系。无论是通过社交媒体、行业展会还是直接沟通，增强与潜在客户的互动和联系。