谁懂啊！“90后”靠一把伞年入要破亿？这设计让老外们抢疯了

自从自家雨伞在TikTok Shop上爆火，黄德泉的工作日常便重点围绕短视频展开：他琢磨着怎样将伞的防风性拍得更直观，思考如何根据用户反馈改进产品，规划如何打开TikTok Shop新市场。

英国人钟情大伞，日本人偏好轻巧，爱日光浴的美国人也会用伞遮阳，而爱“出片”少女们心仪的是图案华丽的透明伞。过去一年，这位“90后”商人已熟稔全球消费者的撑伞习惯。

黄德泉不曾预料，雨伞在海外能取得日均卖出五千单的成绩，这次偶然的出海尝试，竟意外将他的事业推向了不曾设想的“小目标”量级。谈及背后原因，他直言：“因为TikTok Shop适合卖好货。”

环扣手柄雨伞在英国火了

如何让英美客户青睐的大晴雨伞更轻便、三五天做出女生喜欢的民族风透明伞、用短视频展现雨伞性能，如今都是黄德泉的生意经。而做雨伞，并非他的本行。

黄德泉是福建人，20岁出头时，他涉足鞋服生产，可鞋服的多尺码、多颜色带来巨大备货压力。一次偶然，他受绍兴亲戚所托，将库存雨伞搬上跨境电商平台，意外收获可观销量。这次经历让他果断转型，专注雨伞生产。2022年，黄德泉正式在绍兴成立博炜伞业，并快速搭建起完整供应链。

鉴于国内雨伞市场竞争已趋激烈，黄德泉将发展目光投向了海外，初期采取多平台布局策略。但他坦言，部分平台深陷低价内卷，“销量不错，利润却上不去”，疲于控制成本的他，根本无暇顾及产品迭代与款式创新。

转机出现在2024年下旬。TikTok Shop行业经理找到黄德泉，聊到选品思路时，推荐了一款颇具“内容场爆品”潜质的环扣手柄雨伞。这款伞的手柄设计独具巧思：闭合时可稳固握持，旋转环扣后，手柄则展开成挂钩，能轻松挂在背包侧带，或悬挂在桌沿，实用性拉满。

黄德泉察觉到，在TikTok Shop上销售雨伞“大有可为”——再小的设计巧思，都能通过短视频放大。他迅速调配工厂产能，全力生产环扣手柄雨伞。同时在TikTok Shop行业经理的指导下，积极对接带货达人。

TikTok达人@worldsgreatestchad用一条一分钟的视频，清晰展现了这款雨伞的多个优势。视频里，Chad大力晃动雨伞，伞架的牢固性一眼就能看出；他左右手各持一把伞同步操作，自动开关的便捷省力也直观呈现。对于最有特色的环扣手柄，Chad将其旋转打开，随手挂在柜子边缘，使这一设计的便捷性更易被感知。比起静态图片，这些生动的视频瞬间点燃了海外用户的购买欲。

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TikTok达人展示雨伞功能

一位美国买家将环形伞柄挂在电脑包的提手上，配图评论：“这把小巧的雨伞比我拥有过的其他任何雨伞都要好得多。”由于觉得带挂钩的手柄设计巧妙，加上加固骨架能抗风且价格不贵，这位买家还多买了几把送给家人。这些视频激发下的旺盛需求和复购行为，直接转化为出货单上的亮眼数字。

TikTok Shop用户评论：雨伞环扣手柄的设计很巧妙。

黄德泉记得，8月达人收到样品并发布视频后，环扣手柄雨伞的销量很快就呈现出上升趋势。9月底10月初时，单英国一个国家，这款雨伞单日就突破了四千单，大大超出了预期。在美国，这款雨伞迄今已售出近10万件，复购超过5000件。

“TikTok Shop适合卖好货。”黄德泉分析，货架电商上，买家难凭图片判断质量，好货难卖高价；但在TikTok Shop，商家可以通过视频充分展示产品细节，如用检测卡测防晒指数、通过在大风天甩动雨伞测试牢固度等。用户认识到产品的好品质，“即使价格稍微比较高，也能够卖得出去。”

工厂型商家的“新制造时代”

黄德泉感慨，若没有足够的工厂实力，或许就抓不住TikTok Shop的爆款机会。这正是工厂型商家的独特优势：能快速承接产能、快速上新。他见过贸易型商家的困境——爆款来袭时产能不足，为防断货过度备货又导致库存积压。

环扣手柄雨伞的成功，还让黄德泉养成每日浏览TikTok Shop用户评价的习惯。这些来自全球各地的真实反馈，成为产品迭代升级的重要参考。

对于现有的“爆款”，黄德泉未曾停下优化改进的脚步。收到用户反馈雨伞偏重后，他迅速调整，将重量从480克降至440克，更新材料提升手柄手感；还优化颜色、骨架大小，把款式从4种增加到10种。

在新款式上，博炜伞业的三台印刷机时刻待命，只要发现某款花纹受欢迎，就能立即投入生产。这种“用户需要什么，工厂就生产什么”的柔性制造模式，彻底改变了传统伞业的产销逻辑。

现在，博炜伞业在TikTok Shop上架了上百款雨伞。除了环扣手柄雨伞，还有在国内颇受欢迎的迷你口袋伞、彰显个性的印花透明雨伞等，销量都不错。有买家称，“雨伞太棒了，很衬我的衣服。”

TikTok Shop用户评论：这把伞颜值超高，和我的穿搭特别搭。

“以前外贸订单量大但款式单一，现在直面消费者，能根据反馈改进、测试，慢慢积累好看又好卖的款式，产品丰富度自然提上来了。” 黄德泉说。

TikTok Shop为工厂型商家提供了“走向台前”的平台，让生产优势最大化。在这里，工厂直接面对终端消费者，既能保证产能供给，又能根据市场反馈灵活调整产品：更大伞面满足欧美消费者需求，更轻重量适合女性用户……这些细微而重要的差异化创新，让中国制造与全球市场实现同频共振。

信任之下，拥抱全球蓝海

“世界三把伞，一把绍兴造。”这句业内俗语，道出了绍兴在中国伞业中的地位。2023年5月，TikTok Shop全托管模式上线。为博炜伞业这类工厂型商家提供一站式服务，解决物流、营销等问题。由此，TikTok Shop和绍兴雨伞产业的链接更为紧密。

谈及TikTok Shop，黄德泉反复提到“信任”一词。一是信任TikTok Shop的行业经理：从建联达人到根据反馈迭代产品，经理全程提供帮助。“最初我觉得通过海外达人带货太复杂，是行业经理来找我，说你这个产品这么好，应该好好用视频展示产品特点。”黄德泉被说服了，样品加上运费，他在一个月之内就投入了数万元。二是信任平台前景：“TikTok用户还在上涨，TikTok Shop的市场还在扩大，都说明平台的前景值得期待。所以我要跟对平台，及时入局。”

过去一年，随着TikTok Shop全托管陆续开通日本、墨西哥等新站点，黄德泉始终紧跟平台步伐，通过达人视频带货快速打开当地市场。在他看来，TikTok Shop最大的价值在于让商家可以“靠质量竞争，而非价格内卷”。按照他的规划，未来工厂将持续加大在TikTok Shop的投入，聚焦平台热点元素，打造创新性中高端产品，逐步构建品牌护城河。

如今，TikTok已成为博炜伞业未来规划的核心。一方面，要和TikTok继续合作，全力配合内容场。为此，他专门组建了由六位“00后”员工组成的视频团队。这些年轻人两两一组，学会了利用AI系统进行新品开发，同时在工厂、公园等不同场景拍摄视频，探索如何呈现产品优势。未来，他还将带领团队开展直播等业务。另一方面，他想着要继续沉淀经典爆款、打造品牌，把国内的好款式推向海外。按照黄德泉的计划，随着在TikTok Shop上的持续发力，博炜伞业的年营收预计在未来一年将突破亿元大关。

像黄德泉这样的中国工厂主，正借TikTok Shop将车间与世界相连，让产品漂洋过海，搭上中国制造走向全球的 “货轮”。回首创业路，黄德泉感慨：“做生意不能只跟着自己的节奏，更要跟对平台、跟上市场和时代的节奏。”

潮新闻·钱江晚报记者 陈颖静综合自TikTok Shop、网友评论等